سفارش تبلیغ
صبا ویژن
فروش و پخش کاغذ
هرگاه کسی را دیدید که به وی زهد دردنیا و کم گویی عطا شده، بدو نزدیک شوید که حکمت القامی کند . [پیامبر خدا صلی الله علیه و آله]
صفحه نخست
پیام رسان
پست الکترونیک
اوقات شرعی
لوگوی وبلاگ
 

دسته بندی موضوعی یادداشتها
 

آمار و اطلاعات

بازدید امروز :6
بازدید دیروز :11
کل بازدید :91275
تعداد کل یاداشته ها : 30
103/9/4
6:44 ص
مشخصات مدیروبلاگ
 
علی شمسایی[215]
آشنایی بیشتر مشتریان و مصرف کنندگان انواع کاغذ با موارد آماده عرضه ,محصولات تولیدی ,امکان دریافت سفارشات خارج از لیست موجودی اطلاع رسانی در مورد کالاهای جدید خبر ها در مورد تغییرات و قیمتها به صورت روزانه و نحوه عرضه .....,دریافت سفارشات و ارتباط پیوسته با مشتریان درتهران و شهرستانها از اهداف ما برای رضایت مشتریان و راه اندازی این وبلاگ است . تلفن تماس مدیر پخش کاغذ نوین: ۰۹۱۲۲۹۵۹۴۰۵ علی شمسایی ۰۹۱۹۰۳۰۰۰۳۵

خبر مایه
بایگانی وبلاگ
 
بهمن 91[15] فروردین 92[8]
پیوندهای روزانه
 
کاغذ [0] پخش کاغذ نوین [0] پخش کاغذ نوین [0] پخش کاغذ نوین [0] پخش کاغذ نوین [0] پخش کاغذ نوین [0] پخش کاغذ نوین [0] پخش کاغذ نوین [0] پخش کاغذ [0] پخش کاغذ نوین [3] آرشیو پیوند روزانه [10]
لوگوی دوستان
 

پیوند دوستان
 
در انتظار آفتاب alone بلوچستان وبلاگی برای تمام دوستان .: شهر عشق :. پیامنمای جامع راز رسیدن به شادی و سلامتی دل شکســــته یکی هست تو قلبم.... شهریار کوچه ها Manna چشمای خیس بهشت بهشتیان باور من...!!! wanted ܓ✿ دنـیــــای مـــــــن موزیک انلاین رویابین دل سپرده به...... دوستانه زنگ تفریح محسن حیدری عشق و تنهایی عرفان وادب شَبـَــــــــــــــکَة المِشـــــــــــــکاة الإسلامیــــــــــة yas سکوت پرسروصدا ❤خاکســـــــتر عشـــق❤ I love you دانشجوی میکروبیولوژی 91 دانشگاه آزاد اشکذر از یک انسان **هرچه میخواهددل تنگت اینجا هست **عاشقانه ها صداقت جوجو چیزهای جالب جالب انگیزناک آسمان آبی مطالب جالب sms های جدید آبی به رنگ آسمان Arad robotic industries|صنایع رباتیک آراد مطلع مهرورزی ومحبت اس ام اس دل خسته یادی از خاطرات گذشته هشدار یادته قبلا میگفتم زندگی با تو بهتره؟!اشتباه میکردم عزیزم... تنهایی .... دلم گرفته کـــــــــــــمـــــــــــــــک خونه دل گـــــ مثل گرگ پــــــــــــــیر زندگی ایده آل جوانان بیجار داستانک گریه های شبانه
عناوین یادداشتهای وبلاگ
وبسایت اندازه های استاندارد کاغذ درباره وبلاگ بیست و یک روش عالی جهت انجام بیشترین کار در کمترین زمان عناوین یادداشتها[27]
فرمول بازاریابی فرمول فروش ایده های بازاریابی و فروش تکنیک های ف
علی شمسایی

هرچقدر استراتژی جامعی برای بازاریابی داشته باشید، باز از دانستن نکاتی جهت هدف گیری دقیق مشتریان محصولات و خدمات تان بی نیاز نخواهید بود. در ذیل هفتاد و سه نکته بازاریابی برای کلیه کسب و کارهای خرد و کلان ارائه می گردد.

ایده های کلی

  • نگذارید روزتان بدون پرداختن به حداقل یک فعالیت بازاریابی شب شود
  • درصدی از درآمد ناخالص خود را به عنوان بودجه سالیانه بازاریابی تعیین کنید.
  • هر سال اهداف خاص بازاریابی را تعیین و هر سه ماه یک بار آنها را ارزیابی و تنظیم نمایید.
  • یک پوشه برای نگهداری ایده های بازاریابی اختصاص دهید.
  • هر روز و هر ساعت کارت ویزیت را همراه تان داشته باشید.

بازار هدف

  • نسبت به تحولاتی که شاید روی بازار هدف، محصول یا استراتژی بازاریابی شما تاثیر بگذارد، هوشیار باشید.
  • مطالعات تحقیق بازاریابی درباره حرفه، صنعت، محصول و گروه های بازار هدف خود را بخوانید.
  • آگهی های رقبای خود را گردآوری کنید و با مطالعه آنها، اطلاعاتی درباره استراتژی، ویژگی ها و مزایای محصولات آنها به دست آورید.
  • از مشتریان بپرسید چرا شما را انتخاب کردند و خواستار توصیه هایی برای بهبود کیفیت شوید.
  • از مشتریان سابق بپرسید چرا شما را رها کردند.

توسعه محصول

  • یک محصول جدید ارائه دهید.
  • نسخه ای ساده تر، ارزان تر یا کوچک تر از محصول خود پدید آورید.
  • نسخه ای شکیل تر، گران تر، سریع تر یا بزرگتر از محصول خود ارائه دهید.

****************ادامه مطلب******************

آموزش ، منابع و اطلاعات

  • برای کارکنان خود یک صندوق پیشنهادات بگذارید.
  • در سمینارهای بازاریابی حضور یابید.
  • کتاب های بازاریابی را بخوانید.
  • مشترک نشریات مکتوب و اینترنتی بازاریابی شوید.
  • هرماه یک جلسه بازاریابی با کارکنان یا مباشران خود بگذارید تا درباره استراتژی و وضعیت بازار بحث کنید و ایده های تازه بگیرید.
  • یک مشاور بازاریابی جهت همفکری استخدام کنید.

قیمت گذاری و پرداخت

  • ساختار قیمت گذاری تان را تجزیه و تحلیل کنید و ببینید کجای آن نیاز به اصلاح و تنظیم دارد.
  • به مشتریان ثابت، هدیه دهید.
  • در زمانهای خاص محصول ویژه با تخفیف ارائه نمایید.

ارتباطات بازاریابی

  • برای مشتریان کنونی و بالقوه تان یک خبرنامه منتشر کنید.
  • بروشوری از محصولات و خدمات تان را چاپ کنید.
  • همراه بروشورهای خود یک برگه نظرسنجی بگنجانید که پول تمبرش را شما پرداخته اید. بدین ترتیب می توانید بازخورد ارزشمندی از مشتریان دریافت کنید.
  • یادتان باشد کارت ویزیت درون جعبه کارایی ندارد، حتما آن را پخش کنید. به هر مشتری بالقوه دو کارت ویزیت و بروشور بدهید تا یکی را نگه دارد و دیگری را به دوستانش بدهد.
  • برای هرکدام از بخش های بازار هدف تان یک کارت ویزیت و بروشور خاص طراحی کنید، (مثلا یکی برای سازمان ها و نهادهای دولتی و یکی برای کاسب کارها و مصرف کنندگان)
  • یک پوستر یا تقویم با آرم شرکت تان چاپ کنید و به مشتریان هدیه بدهید.
  • روی سربرگ، برگه های فاکس یا صورتحساب، شعار یا جمله ای در وصف فعالیت خود به چاپ برسانید.
  • در بروشورهای خود نظرات مثبت مشتریان درباره کالا و خدمات خود را به چاپ برسانید.
  • برای بازاریابی به شیوه پست مستقیم از پاکت های رنگی یا بزرگ استفاده کنید تا کنجکاوی گیرنده را برانگیزد

رابطه با رسانه ها

  • از انتشار نشریات و سایت های جدید متوجه شوید تا اخبار خود را به رسانه و فرد مناسب بفرستید.
  • در سایتها و فروم ها و روزنامه های عادی یا اقتصادی و نشریات تخصصی مطلب بنویسید.
  • مقاله ای به قلم خود چاپ کنید و نسخه های آن را برای همکاران تان بفرستید و یا در فروم ها منتشر کنید..
  • یکصدمین، پانصدمین یا یکصد هزارمین مشتری خود را در سایت خود معرفی کنید.
  • یک جایزه سالیانه به راه اندازید و آن را در بوق و کرنا کنید. مثلا می توانید به بهترین کارمند سال شرکت یا سازمان خود جایزه بدهید.
  • اخبار خود را همراه عکس مربوطه به مطبوعات و سایتها بفرستید.
  • مرتبا سایتها و روزنامه ها و مجلات را برای یافتن فرصت های روابط عمومی بخوانید.
  • برای سایتها و مطبوعات مقالات «راهنما» درباره حوزه تخصصی کسب و کارتان بفرستید.

خدمات مشتری و رابطه با مشتری

  • از مشتریان تان بخواهید که بازگردند.
  • تماس های تلفنی مشتریان را بدون فوت وقت پاسخ دهید.
  • روی دستگاه پیامگیر تلفن، اطلاعات مهم مانند ساعات کار شرکت، مکان و فرد پاسخگو را ضبط کنید.
  • روی دستگاه پیامگیر تلفن، پیامی بیادماندنی یا «نکته روز» را ضبط نمایید.
  • برای مشتریان تان نمایش یا هر رویداد جالب دیگر را سازماندهی کنید یا بلیت تئاتر و سینما و... برایشان بفرستید.
  • در دفترتان با حضور مشتریان یک سمینار برگزار کنید.
  • تشکرنامه های دستنویس خوش خط برای مشتریان بفرستید. می توانید برای جشن تولدشان یا سایر مناسبت های سال، کارت تبریک ارسال کنید.
  • مقالات جالب را کپی کنید و همراه کارت ویزیت و بروشورتان برای مشتریان کنونی یا بالقوه بفرستید.
  • بخشی از وب سایت خود را به نظرات مشتریان اختصاص دهید.

تبلیغات

  • در فصل های اوج فعالیت تجاری برای کسب و کارتان تبلیغ کنید.
  • یک ایمیل و شماره تلفن راحت و بیاد ماندنی بگیرید.
  • برای سایت اینترنتی خود، آدرس بیادماندنی انتخاب کنید و آن را در کلیه ارتباطات بازرگانی قید نمایید.
  • از طریق پست مستقیم، کسب و کار خود را مشترکا با سایر حرفه ای ها تبلیغ کنید.
  • در یک دایرکتوری ویژه یا کتاب زرد تبلیغ نمایید.
  • در همه سایتهایی که تبلیغ رایگان میپذیرند تبلیغ کنید.
  • به منظور دستیابی به بازارهای خارجی، آگهی دو یا چند زبانه چاپ کنید. این آگهی را در نشریه ای پرمخاطب قرار دهید.
  • به مشتریان خود هدایای تبلیغاتی نظیر خودکار، پدماوس یا ماگ بدهید.
  • درون پاکت نامه یا مرسولات پستی، چیزی برجسته بگذارید تا کنجکاوی گیرنده تحریک شود.
  • برچسب های جالبی برای نصب روی شیشه اتومبیل طراحی و بین مشتریان توزیع کنید.
  • آگهی های خود را کدگذاری و نتایج شان را دنبال کنید.
  • حامی مالی یک مسابقه ورزشی یا برنامه رادیویی و تلویزیونی شوید.

رویدادهای ویژه

  • در دبیرستان ها سخنرانی کنید و به دانشجویان درباره حرفه آینده شان توصیه کنید.
  • بخشی از وقت و پول خود را به سازمان های خیریه یا غیرانتفاعی اختصاص دهید و نتایج آن را در مطبوعات و سایتها به چاپ برسانید.
  • یک سی دی یا فیلم آموزشی درباره خدمات خود تهیه کنید و رایگان توزیع نمایید.
  • کتاب تالیف کنید .

ایده های فروش

  • روزنامه ها و نشریات تخصصی را برای به دست آوردن فرصت های تازه تجاری و آگاهی یافتن از عزل و نصب های شرکت ها بخوانید.
  • شعارها و استراتژی های بازاریابی تان را به اطلاع وکیل، حسابدار، بانکدار، تعمیرکار و کانون تبلیغاتی تان برسانید و بدین ترتیب نیروی فروش خود را به رایگان گسترش دهید.
  • ساعات فعالیت خود را افزایش دهید.
  • حتی در ایام تعطیل گروهی را جهت ارائه خدمات به مشتریان اختصاص دهید.
  • نمونه های محصولات خود را در دفترتان به نمایش بگذارید.
  • به مشتریان سابق تلفن بزنید , ایمیل بزنید و یا برایشان نامه بفرستید تا آنها را دوباره جذب کنید.
  • از طریق اینترنت سفارش بگیرید.
  • به مشتریان اینترنتی خود اطمینان دهید که سیستم امنیتی سایت شما قابل اعتماد است.
  • از زمان پاسخگویی به سفارش ها بکاهید و روند سفارش مجدد را تسهیل کنید.

نوشته : جویس بوسک Joyce Bosc

بر گرفته از : روزنامه تفاهم

تلفن تماس مدیر پخش کاغذ نوین: 09122959405

                          علی شمسایی 09190300035


91/11/26::: 12:6 ص
اولین دیدگاه را شما بگذارید
  
راهکارهایی ساده برای شغل شریف فروشندگی
علی شمسایی
راهکارهایی ساده برای شغل شریف فروشندگی
نویسنده: پرومود ترا

خلاصه کتاب- مترجم: طوبی یکتایی- شابک:9645757827- چاپ:‌غزال- ناشر: کتابسرای تندیس:
مقدمه: فروشندگی شغل شریفی است،چرا؟ چون تقریبا این فروشنده ها هستند که نیازهای عمومی و روزانه ی ما را برطرف می کنند؛ نیازهایی همچون مواد غذایی، البسه، مواد بهداشتی و درمانی،طیف گسترده ای از خدمات و صدها موارد دیگر. زمانه به سرعت در حال عوض شدن است. اکنون موفقیت تجارت بیشتر از قبل نیاز به تلاش در فروش کالا به صورت حرفه ای دارد. فرق بین حرفه ای و غیر حرفه ای این است که فرد حرفه ای اول به حرفه اش فکر می کند. نقطه ی بحرانی در حرفه ای بودن در فروش، توانایی فکر معقول در مورد مخاطب ها می باشد- نیازهای او، انتظارات و قابلیت هایش. همچون پزشک یا مهندس، فروشنده ی حرفه ای از مهارت های مختلفی که در این بیان کوتاه و مختصر آمده است، استفاده می کند.
اما امروزه متاسفانه با توجه به فرهنگ جوامع مختلف فروشندگی به درستی معنا نشده است و عده ی کثیری از عموم جامعه فروشندگی و کسب سود را واژه ای کثیف و حرفه ای توام با کلک می پندارند. این که فروشندگان از نیازهای مشتریان خود اصلا خبر ندارند و قصد ندارند رضایت خاطر وی را فراهم آورند، بلکه تنها هدف آنها گرفتن حق کمیسیون خود است. در واقع این تصویر خوبی از فروشنده ای با فشار خون بالا است – اما فروشنده ی حرفه ای کاملا متفاوت است. حرفه ای ها در ابتدا، انتها و همیشه به مشتری خود فکر می کنند، آنها می دانند که کمیسیون شان هم به طور اتوماتیک پرداخت خواهد شد. پزشکان، مهندسان و حسابدارها هم همین کار را می کنند،نه ؟ پزشک ابتدا به مداوای بیمار فکر می کند، برای همین است که جوامع به پزشکان احترام می گذارند.
در بسیاری از کشورها فروشندگان موفق از آبرو و احترام قابل توجهی در جامعه برخوردارند. چنین فروشندگانی احتمالا مثل دکترها به دانشگاه نرفته اند. آنها حرفه ی خود را از طریق توجه به دیگر فروشندگان موفق فرا گرفته اند، همینطور از رقبای خود.
یکی دیگر از تفکرات اشتباه این باور است که آنها دائما حرف می زنند، حرف می زنند و حرف می زنند تا به نوعی با متقاعد کردن مشتری به هر قیمتی محصول خود را به فروش برسانند؛ اما در حقیقت باید متذکر شد که فروشنده ی واقعی و حرفه ای کسی است که ابتدا کاملا نیازهای مشتری خود را بررسی کند ...
فروشنده ی موفق در وحله ی اول توجه کامل به مشتری و نیازهای او داشته تا بتواند توجه و رضایت مشتری را جلب کند که در نهایت بتواند مناسب ترین محصول یا کالا را با کمترین هزینه به مشتری ارائه دهد .
یک فروشنده ی موفق دارای سه خصوصیت اصلی است :
1. دانش کافی نسبت به محصول
2. داشتن مهارت و تجربه در امر فروشندگی
3. منش فروشندگی (در واقع این فاکتور میزان تفاوت ما با دیگران را مشخص می کند )

در هنگام فروختن یک کالا 6 قدم باید رعایت شود که شامل :
1. توجه به مشتری : باید توجه مان را کاملا معطوف به مشتری کنیم، چه زمانی که در منزل او در حال ارائه خدماتی هستیم و چه زمانی که او وارد فروشگاه ما می شود. وقتی به مشتری توجه کنیم می توانیم او را وارد بحثی کنیم که از نیازهای او مطلع شویم .
2. علاقه مندی ها : برای اطلاع از علاقه مندی های مشتری باید کنجکاوی او را برانگیزیم تا تشنه ی دانستن چیزهای بیشتری در مورد محصول یا کالا باشد. برای این منظور روش های مختلفی را می توان به کار برد. به عنوان مثال داشتن نظم و ترتیب در چیدن اجناس متناسب با نوع آنها، ویترین یا نمایشگاهی به روز و مرتب، در دسترس و ملموس بودن کالاها برای مشتری و ...
3. صحبت : حالا باید خیال مشتری را راحت کنید که محصول یا کالای شما نیازهای او را برآورده می کند. نوعی اطمینان و آرامش خیال به او بدهید که این اطمینان بخشی باید بر پایه ی صداقت استوار باشد نه نیرنگ و فریب که در غیر اینصورت بدون هیچ استثنایی بیشترین زیان متحمل خود ما خواهد شد. (شناختن کامل کالا ها توسط فروشنده کمک شایانی به این قضیه می کند.)
4. خواستن مشتری : شما باید احساس نیاز و خواستن را در ذهن مشتری زنده کنید، خواستن محصولی که به او معرفی کرده اید؛ به مشتری بگویید کالای شما نیازهای او را برآورده می کند و یا حتی فراتر از نیازهای او ...
5. عقد قرارداد : برای انجام هرنوع معامله ای فراموش نکنید که باید قرارداد ببندید، مخصوصا فروشندگی . در غیر اینصورت وقت و سرمایه ی خود را تلف کرده اید و برای رقبای خود کار و بازاریابی کرده اید. سعی کنید در قرارداد خود تمامی بند ها و تبصره هایی که می توانند در صورت نبود برای شما دردسر ساز شوند را قید کنید؛ اعم از شرایط گارانتی، خدمات پس از فروش، زمان تحویل، قیمت نهایی و...
6. تبریک و تشکر : پس از عقد قرار داد و فروختین کالا به مشتری تبریک بگویید و فراموش نکنید پس از دریافت پولتان از مشتری تشکر کنید. (تصمیم مشتری به معنای سود بر ای شماست و او نیاز به تایید این دارد که تصمیمش صحیح است.)
قسمت دوم
پنج حقیقت در مورد ما (فروشندگان) و مشتری
1. مشتری رئیس است : مشتری تنها رئیسی است که تنها رضایت کامل او موجب سودآوری ما می شود، او تنها رئیسی است که تمام تلاش ما باید فقط در جهت کسب رضایت کامل او باشد، تمام چیزهایی که متعلق به ماست با پول و سودی که از جانب مشتری بدست آورده اید تهیه می شود .
2. مشتری سود است و بقیه چیزها سربار هستند : به مشتری های تازه کمی بیشتر سرویس بدهید، چون آنها بهترین مخاطبان شما برای فروش بیشتر خواهند بود، با دل و جان خود برای از بین بردن سختی های کوچک و اضطراب های مشتری اقدام کنید؛ تمام فعالیت هایی را که ارتباطی به سرویس دادن به مشتری ندارند حذف کنید و فقط به حوزه ی تخصص خود بیندیشید .
3. باید خود را جای مشتری بگذارید : کسی که کفشی را می پوشد در واقع همان کسی است که می داند کجای کفش پایش را می زند، اینطور نیست ؟
برای درک اینکه چه چیزی مشتری را ناراحت می کند باید توجه کافی نسبت به آنچه که می گوید مبذول دارید. (در اینجا نیز شناخت کامل محصولات و کالاها و تطابق آنها با نیازهای مشتری کمک شایانی می کند.)

4. چرا مشتری ها ما را ترک می کنند ؟
1% آنها می میرند، 3% آنها محل زندگی خود را ترک می کنند، 5% دوستان دیگری پیدا و یا ایجاد می کنند که ما به عنوان فروشنده کنترل زیادی روی این 9% اولیه نمی توانیم داشته باشیم؛ 9% دیگر به دلایل رقابتی ما را ترک می کنند ( به خاطر این موضوع به رقبای خود بد و بیراه نگویید حتی باید به دلیل وجود رقبا خوشحال باشیم چون آنها عاملی برای گوش به زنگ بودن ما می شوند.
14% به دلیل عدم رضایت از محصول دیگر کالاها و یا محصولات ما را نمی خرند، 68% آخر به دلیل بی تفاوتی فروشندگان و یا پرسنل ما نسبت به آنها. (یادمان باشد مشتری پولی را که با زحمت تهیه کرده است قرار است برای محصول به ما بپردازد، اگر نسبت به او بی تفاوت باشیم او حق دارد پولش را بردارد و ببرد جایی که او را تحویل می گیرند.)
5. ما فقط وظیفه فروشندگی نداریم : باید مشتری را تولید کنیم، برای مشتریان خود قابل اعتماد باشید، اگر لازم است قدری ا سود خود صرف نظر نمایید اما به تعهدات و قول های خود عمل نمایید، با مشتریان شخصا ملاقات نمایید و در دفترتان که تهویه ی مطبوع دارد پنهان نشوید و در این امر هیچ تردیدی به خود راه ندهید ...

قسمت سوم
چهار روش برای ارتباط برتر
1. روی چیزهایی که لازم است بدانید تمرکز کنید :
نیازهای واقعی مشتری چه چیزی هستند؟ او چه می خواهد؟ ممکن است تفاوت هایی وجود داشته باشد، شاید مشتری محصول را به خاطر ظاهرش بخواهد یا شاید چون آخرین مدل است و یا شاید ... یک فروشنده ی حرفه ای
به تمامی این مسائل باید آگاه باشد .
2. همیشه ارتباط دو طرفه را حفظ کنید : علایق او ر مشخص کنید، به طرز بیان و نحوه ی لباس پوشیدن او توجه کنید، از کلماتی در گفتگویتان استفاده کنید که او بفهمد و خیلی تخصصی صحبت نکنید؛ گوش بدهید گوش بدهید و باز هم گوش بدهید، فروشندگان معمولا گوش نمی دهند، آنها تصور می کنند باید همانطور دائم حرف بزنند .
باید همانند یک پزشک با تجربه عمل کنید، پزشک اول خوب گوش می دهد بعد شروع به صحبت می کند .
3. مواظب این 3 مساله مهم باشید : ظاهر، نظر و منش. ظاهر مناسب و آراسته ی شما تاثیر فراوانی در جذب مشتری دارد. مهم تر تز ظاهر شما نظر شماست که قابل اطمینان تر است. اگر ظاهرتان طوری باشد که معلوم شود علاقه مند کمک به دیگران هستید، زمینه ی کافی برای جلو رفتن بوجود آمده است .
4. مراقب طرز گفتارتان باشید : مهم ترین فاکتور در ترغیب مشتری به خرید و ماندگاری آن، اولین برخوردی است که با او دارید؛ بلافاصله لبخند بزنید و با مشتری احوال پرسی کنید و از او بپرسید چه کاری می توانید برای او انجام دهید؟ بدون وقفه گوش دهید، بلافاصله عکس العمل نشان ندهید، گوش دهید فکر کنید و بعد حرف بزنید، هرگز نگویید کاری از دستم بر نمی آید و... اطلاعات کافی در اختیار مشتری قرار دهید، هرگز به او قولی ندهید که در توان شما نباشد و ...
• لبخند زبانی بین المللی است که در همه جای دنیا فهمیده می شود ...
قسمت چهارم
سه نکته برای بازاریابی از طریق تبلیغات و نامه ها :
1. نیاز به آگهی و خبر نامه ی تبلیغاتی نیازی ضروری است :
بدون وجود تبلیغات کافی هرگز موفق به دیدن بسیاری از افرادی که ممکن است مشتری شما باشند، نخواهید شد. آگهی و تبلیغات حرفه ای یعنی استفاده از تمام ابزارها برای اطلاع رسانی منظم به مشتری ها .
شما به این دلایل نیاز به آگهی دادن منظم دارید :
• ممکن است مشتری شما را فراموش کرده باشد ؛
• برای شناختن نیازهای جدید مشتری ؛
• نیاز به جذب مشتری جدید ؛
• پیشی گرفتن رقبا از شما و ...
2. پست کردن مستقیم نامه های تبلیغاتی و نظرخواهی می تواند یک سلاح بی نهایت موثر در افزایش میزان فروش باشد .
تحقیقات نشان داده است اکثر افراد این نامه ها و بروشورها را می خوانند به شرط آنکه موضوع جذاب بوده و ظاهر نامه خوب باشد. نامه، بروشور و ... یک راه عالی برای ایجاد ارتباط با مشتری هایی است که هنوز با فروشندگان ملاقات نکرده اند، به این ترتیب می توانی کسانی که نامه های شما را به دقت می خوانند شناسایی کنید، آنها به احتمال زیاد از شما خرید خواهند کرد .
3. جادوی محصولاتتان را در نامه ها یا بروشورها و یا هرگونه روش تبلیغاتی دیگر به نمایش بگذارید :
مطمئن باشید که سه جزء بسیار مهم را در پاکت نامه جای داده اید : نامه، فرم سفارشی و پاکت مخصوص جواب؛ محصولاتتان را نفروشید و سعی کنید نسبت به رقبا مزایای بیشتری ارائه دهید، این مزایای بیشتر شماست که بین شما و رقبایتان تفاوت ایجاد می کند، این قانون را بگذارید که در صورت عدم رضایت از کالا تا مدتی مشخص آن را پس خواهید گرفت .

قسمت پنجم
شش روش برتر جهت پیروزی بر رقبا
1. هرگز از رقبا غیبت نکنید : این اصل مقدس را به یاد داشته باشید که اگر بر روی دوستتان گلاب بپاشید او هم همین کار را با شما انجام خواهد داد و اگر سیاهش کنید، او شما را سیاهتر می کند.
وقتی از رقبایتان و محصولات آنها ایراد بگیرید، مشتری حرفتان را باور نخواهد کرد. بهترین راه پیروزی بر رقبا، دادن سرویس بهتر و بیشتر به مشتریان است. همه ی خصوصیات محصولتان را به مشتری بگویید از جمله ضعف ها و قوت های آن و ظرفیت محصول در برآورده سازی نیازهای مشتری؛ وقتی مشتری می خواهد محصولتان را ارزیابی کند، ملاک و معیار ارزیابی فقط بر اساس اطلاعات و مدارک واقعی، مستند و قابل اثبات باشد.
هنگام ملاقات با رقبای خود اعتقادات آنها را زیر سوال نبرید چون نمی توانید آنها را یک روزه تغییر دهید.
2. رقبای خود را بشناسید : شما برای سرگرم شدن و کسب سود کار می کنید، بنابراین این باور که رقبای شما دشمنانتان هستند را دور بریزید؛ زندگی خیلی کوتاه تر از آن است که دشمن داشته باشید.
با رقبای خود زمینه ی همکاری را فراهم آورید، با آنها تماس بگیرید که از این رو می توانید نقاط ضعف و قوت خود و حتی رقیبتان را شناسایی کنید.
3. محصولات و فعالیت های رقبای خود را مانند محصولات و فعالیت های خود کاملا بشناسید : به خاطر بسپارید وقتی یک مشتری نزد شما می آید، قبلا با رقبای شما ملاقات کرده یا ممکن است بعدا این کار را بکند. بنابراین نمی توانید نقاط قوت رقیب خود را کتمان نمایید.
4. یکی را از دست بدهید و دوتا بدست آورید : ممکن است بعضی از فرصت های فروش را از دست بدهید، در این صورت چکار می کنید؟ آیا عصبانی می شوید؟ دیگران را مقصر می دانید؟ از بدشانسی گله می کنید ...؟
یا این روند را قسمتی از کار می بینید و مشغول تجزیه و تحلیل آن می شوید؟ ما می توانیم از شکست هایمان درس های بزرگی را یاد بگیریم و یا حتی بالعکس که چرا از موفقیت هایمان دوباره سرمشق نگیریم و آنها را تجزیه و تحلیل نکنیم ؟
پس از شکست در امر فروش و یا هر کار دیگری، لازم است آرامش خود را حفظ کنیم، قدری تفکر کنیم، دریابید کجای کار اشتباه بوده تا دوباره انرژی از دست رفته را بدست آوریم ...
*یادمان باشد گاهی شکست ها و اشتباهات بزرگمان پس از به وقوع پیوستن یک شکست یا اشتباه کوچک است؛ باور کنید اگر بخواهید بلافاصله و بدون اندیشه اشتباه خود را اصلاح و یا بهتر است بگوییم سرپوش بگذاریم، فقط و فقط فاجعه به بار می آوریم ... *
5. به طور منظم با مشتری های رقیب خود تماس حاصل نمایید : مشتری رقیب می تواند نقاط قوت و ضعف محصولات رقیبتان را به اطلاع ما برساند، چون آن را خریداری کرده و مدتی از آن استفاده کرده است. مشتری جدید به شما خواهد گفت که چرا کالای شما نخریده و بدین ترتیب به نقاط ضعف خود و یا محصولتان پی خواهید برد. مشتری می تواند خواسته و یا ناخواسته نقاط ضعف و قوت رقیبتان را برای شما به ارمغان بیاورد چون او از دیدگاه مشتری به رقیبتان می نگرد .
6. فروشندگان شرکت رقیب را تحت نظر داشته باشید : به رقبای خود توجه کنید، چون آنها اولین کسانی هستند که به اشتباهات شما پی می برند . توجه به رقبای خود را قسمتی از برنامه ی خود قرار دهید درست همانند بازی فوتبال که در آن هر بازیکن تیم رقیب مورد توجه است. با در نظر داشتن هر حرکت بازیکنان تیم مقابل است که می توانید برای حرکات خود برنامه ریزی کنید .

قسمت ششم
شش نشانه گذاری برای فروشندگی
1. لبخند دوستانه و مشتاق تحویل مشتری بدهید : با مشتری دم در ملاقات کنید، یا حتی پیش از آنکه وارد مغازه شود – اگر نام مشتری را می دانید آن به کار گیرید – یادتان باشد خیلی اوقات فروختن کالا در 90 ثانیه ی اول جوش می خورد یا فرصت آن از دست می رود.
2. کارهایتان را نفروشید : شنونده ی خوبی باشید – به شواهدی که احتمالا کمک می کند تا نیازهای وی را بشناسید توجه نمایید – توجه شما به مشتری و اشتیاقتان برای کار باعث ایجاد نظر مثبت او خواهد شد .
3. برای شرکت تان ایجاد اعتماد و اطمینان کنید : به مشتری بفهمانید شرکتی خوب و قابل اطمینان هستید – بگذارید بداند محصولاتی که می خواهید به او بفروشید مورد حمایت و تضمین تولید کننده است و شما مامور فروش هستید – اگر به مصرف کننده محصولاتی می فروشید که احتیاج به لوازم یدکی دارند، اطلاعات کافی درباره ی این لوازم در اختیار او بگذارید – با غرور لیست مشتری های راضی از محصولات تان را به مشتری جدید نشان دهید، بگویید می توانید از آنها بپرسید – مدارک یا هر چیز دیگری را که ثابت می کند متعلق به شرکتی معتبر هستید را در معرض نمایش قرار دهید .
*هرمشتری که وارد مغازه ی شما می شود می تواند همان غاز افسانه ای باشد. در هر ملاقات تخمی طلا از او بگیرید و این کار را تکرار کنید. سعی نکنید یک شبه سود کلانی به جیب بزنید، شما باید حداقل برای شش نسل در یک تجارت بمانید.*
4. مشتری را آماده کنید : او را راهنمایی کنید که درباره ی نیازهایش صحبت کند – کاری کنید بداند که به محصول شما نیاز دارد و ...
5. امکانات و تجهیزات را به مشتری نشان دهید : هر فروشنده اتومبیل خوبی این کار را می کند. از مشتری بخواهید پشت فرمان بنشیند؛ به این ترتیب احساس راحتی و غرور خواهد کرد؛ به این ترتیب به زودی می فهمد که ماشین قبلیش چقدر بد بوده ...
این کار در مورد هر محصولی موثر است. بگذارید مشتری اهمیت داشتن محصول شما را حس کند.
6. به سوالات او پاسخ دهید : نیازهای مشتری را بشناسید – سوال های او را یکی یکی پاسخ دهید – با مشتری بحث نکنید، با موافقت کردن احتمال فروش بالا می رود – در صورت امکان با مشتری در شرایط کاملا آرام و بدون سرو صدا صحبت کنید؛ جایی را انتخاب کنید که می توانید به راحتی با او حرف بزنید و اطلاعات مربوط را در اختیارش بگذارید.

قسمت هفتم
راز فروش خوب
فروش خوب یعنی انجام یک سری کارهای مشخص ... با روشی مشخص ... و در هر روز ... آب رودخانه تنها وقتی می تواند توربین را بچرخاند و نور و انرژی تولید کند که پشت سد جمع شده باشد ... هیچ اسبی بدون یراق به مقصد نمی رسد، و هیچ زندگی رشد نمی کند جز آنکه در آن روی رشد تمرکز شود، فداکاری هایی صورت بگیرد و منظم باشد .
? فروشنده ی حرفه ای باید کار کند، چه بدنی و چه فکری مطابق نقشه ی عملی کار کند. نقشه ای که برای هر روز ریخته شده است، و هفته ها، ماه ها، فصل ها و سال ها را در نظر دارد .
? فروشنده ی حرفه ای باید نسبت به خود، شرکتش و مشتری هایش وفادار و صادق باشد. راستگویی و صداقت بهترین سیاست است، حتی وقتی به نظر می آید نمی توانید از پس عواقب آن برآیید .
? فروشنده حرفه ای حداکثر تلاش خود را برای یاد گیری و فهم همه چیز درباره ی کارش، شرکتش و مشتری هایش انجام می دهد و به تلاش برای رشد فردی خود ادامه خواد داد .
? فروشنده ی حرفه ای با کسانی که علاقه مند به انجام بی نقص کارهای خود هستند، نشست و برخواست دارد. فروشندگی نیاز به درک عمومی دارد، اما برای تیز کردن درک عمومی تا حد کافی هم نیاز به آموزش است.
? فروشنده ی حرفه ای اطمینان حاصل می کند که همواره نظر مثبت دارد. دو جزء اصلی در کار اشتیاق و اعتماد به نفس می باشد. اشتیاق از درون حاصل می شود، اما بر پایه ی شناخت درست محصول و فهم آن است که محصول از چه جهتی به مشتری کمک خواهد کرد .
? فروشنده حرفه ای سعی می کند تمام تکنیک های فروش را به خوبی بداند و بداند که کی و کجا از آنها استفاده کند. این باعث افزایش اعتماد به نفس او خواهد شد. او هرگز فراموش نمی کند مشتری باید پولی را که به سختی به دست آورده برای خرید محصول به وی بپردازد .
? فروشنده حرفه ای می داند چگونه موفقیت و شکست را تجزیه و تحلیل نماید و بر اساس آنها عمل نماید. این دانشی دیگر جهت افزایش اعتماد به نفس است ...
تلخیص: رضا غزنوی
 تلفن تماس مدیر پخش کاغذ نوین: 09122959405

                           علی شمسایی 09190300035


 

91/11/26::: 12:6 ص
اولین دیدگاه را شما بگذارید
  
درباره وبلاگ
علی شمسایی

آشنایی بیشتر مشتریان و مصرف کنندگان انواع کاغذ با موارد آماده عرضه ,محصولات تولیدی ,امکان دریافت سفارشات خارج  از لیست موجودی اطلاع رسانی در مورد کالاهای جدید خبر ها در مورد تغییرات  و قیمتها به صورت روزانه و نحوه عرضه .....,دریافت سفارشات و ارتباط پیوسته با مشتریان  درتهران و شهرستانها از اهداف ما برای رضایت مشتریان و راه اندازی این وبلاگ است .

                             تلفن تماس مدیر پخش کاغذ نوین: 09122959405

                                                    علی شمسایی    09190300035


91/11/26::: 12:6 ص
نظر()
  
نحوه ثبت سفارش
علی شمسایی
91/11/25::: 11:20 ع
اولین دیدگاه را شما بگذارید
  
  
اعطای نمایندگی فروش
علی شمسایی

شرایط اعطای نمایندگی و فروش محصولات

 

 

پخش کاغذA4نوین،تولید کننده و وارد کننده انواع کاغذو کاغذ A4،A3،A5 ،از کشورهای ترکیه،اندونزی،فنلاند،مالزی،هند،پرتقال،وکره به منظور توسعه شبکه فروش خود و ایجاد یک بسترمناسب برای خدمات رسانی بهتر، در نظر دارد از تمامی مراکز استان ها نمایندگی فعال اخذ نماید. لذا از تمامی افرادی که تمایل به اخذ نمایندگی دارند تقاضا می شود شرایط ذیل را به دقت مطالعه نموده ودر صورت داشتن هرگونه سوال با شماره تلفن همراه مذیریت پخش آقای علی شمسایی 09190300035-09122959405 تماس حاصل نمایندو یا با ایمیل SHAMSAEI1350@YAHOO.COMمکاتبه نمایند. .

شرایط عمومی اخذ نمایندگی:

نمایندگان می توانند پس از انتخاب نوع نمایندگی وهماهنگی لازم با پخش کاغذA4نوین جهت اخذ نمایندگی دلخواه خود (نمایندگی فروش یا نمایندگی انحصاری) و تأیید توسط شرکت بسته به نوع نمایندگی مدارک مورد نیاز خود را به دفتر پخش فکس یا پست الکترونیکی نموده تا پرونده نمایندگی آن ها در دفتر پخش تشکیل و اقدمات بعدی از طرف پخش انجام پذیرد.

1. شایستگی و حسن شهرت شخص حقیقی یا حقوقی متقاضی دریافت نمایندگی.

2. در اختیار داشتن دفتر کاری متناسب استان و نوع نمایندگی درخواستی.

دریافت نمایندگی انحصاری:

دراین سیستم شما به عنوان نمایندگی انحصاری در شهرستان معرفی شده و تمامی مشتریان داخل شهرستان به شما معـرفی می گردند و شرکت به هیچ وجه به هیچ مشـتری در آن شهرستان به طـور عـمده و خـرده کالایـی نمی فروشد

* شرایط اعطای نمایندگی انحصاری تهران با دیگر استان ها متفاوت بوده و برای استان تهران 5 نمایندگی انحصاری با توجه به مناطق شهرداری قابل اعطا میباشد


1. درخواست اول شروع همکاری، تمامی پرداختیها به صورت100% نقدی می باشد.

2. برای دریافت نمایندگی انحصاری، نماینده ملزم به خرید ماهانه حداقل 300،0ُ00،000 ریال به صورت نقدی از محصول مورد نظر می باشد و باید در ظرف مدت سه ماه به سقف خرید مقرر به مبلغ900،0ُ00،0ُ00ریال توسط پخش برسد در غیر این صورت پخش مجاز به اعطای نمایندگی در استان مورد نظر به شخص دیگری می باشد.

3. نحوة پرداخت اجناس خریداری شده بعد ازدرخواست خرید از سوی نماینده و صدور فاکتور فکس شده برای نمایندگی انحصاری به صورت واریز نقدی به حساب کارخانه یا مدیر پخش می باشددر صورتی که حجم کل خرید نماینده در طول یک ماه از300،000،000 ریال فراتر رود این نماینده از 1درصد تخفیف ویژه پخش نیز برخورد خواهد شد.

4. قیمت محصولات در ابتدای هر ماه توسط پخش تعیین و به نماینده ارائه می شود. افزایش قیمت های ماهیانه یا سالیانه با توجه به تورم معقول کشور می باشد. افزایش قیمت در شرایط فورس ماژور و اضطراری فقط زمانی ممکن است که به دلیل خاص تورم در کشور به وجود آید در نتیجه پخش می تواند با توجه به نرخ تورم ایجاد شده قیمت جدیدی را ارئه دهد.

دریافت نمایندگی فروش :

قابل توجه : در این سیستم نماینده محترم به قیمت همکاری محصولات را دریافت کرده و مبلغ را به صورت نقدی پرداخت می نماید.

شرایط مرجوع نمودن محصولات:

در صورتی که اجناس دچار آسیب دیدگی ظاهری ناشی از روند تولید باشند جنس مورد نظر می تواند مرجوع گردد و هزینه حمل و ارجاع به عهده پخش کاغذA4نوین می باشد.

کلیه شرایط فوق را می پذیرم و می خواهم فرم در خواست نمایندگی را تکمیل نمایم.


نمایندگی مدیر فروش مدیر عامل

مدارک مورد نیاز برای عقد قرارداد نمایندگی

شخص حقیقی

1. کپی شناسنامه از تمامی صفحات(2سری)

2. عکس رنگی 4 * 3 (2 عدد)

3. کپی کارت ملی (1 سری)

4. آدرس دقیق محل سکونت به انضمام کد پستی

5. کپی سند مالکیت یا سرقفلی یا اجاره نامه رسمی محل کار

شخص حقوقی

1.کپی اساسنامه شرکت (1 برگ)

2. کپی آگهی تاسیس شرکت (1 برگ)

3. آخرین روزنامه رسمی (1 برگ)

4. معرفی حساب جاری شرکت و جاری معتبر

5. ارائه مواد یک الی 4 از فهرست مدارک شخصیت حقیقی در مورد صاحبان امضاء شرکت ضروری است.

"شناسنامه، عکس رنگی4 * 3 ، کپی کارت ملی، ادرس دقیق محل سکونت"

در صورت ایجاد سوال میتوانید با مدیر پخش کاغذ A4نوین آقای علی شمسایی مکاتبه یا تلفنی نسبت به رفع ان اقدام فرمایید.

تلفن: 09122959405

09190300035 علی شمسایی

Shamsaei1350@yahoo.com

مدیریت پخش : علی شمسایی تماس حاصل نمایید.

09122959405

09190300035

 

 

 

 

دفتر فروش مرکزی:تهران-بلوار آفریقا(جردن)-خیابان یزدان پناه-شماره40-طبقه5واحد20

مدیر پخش: علی شمسایی

09122959405

09190300035

فکس:02188790310

آدرس کارخانه:قزوین-کیلومتر17جاده بویین زهرا-شهرک صنعتی لیا-خیابان صنعتگران-خیابان کار-قطعه310 -

تلفن فروش کارخانه: 09190300035

09122959405

علی شمسایی

 

جهت ملاحظه ادامه مطالب و دریافت لیست قیمت و سایر شرایط به آرشیو موضوعات رجوع شود


91/11/21::: 9:52 ع
نظر()
  
  
<      1   2   3      >
پیامهای عمومی ارسال شده
+ ? مردان شجاع فرصت می‌آفرینند ترسوها و ضعفا منتظر فرصت می‌نشینند . گوته ?
ترجمه از www.persiangfx.com به پارسی بلاگ توسط تیم پارسی بلاگ